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产品价值≠用户能感知产品价值
2024-03-24 08:39:26应用文写作 人已围观
简介 最近一直都在学习提高学习能力、思考能力等,在前面我已经为大家分享过了《如何提高思考能力》与《学习是最好的投资》,在这两篇文章分享了自己的学习过程当中悟出的道
最近一直都在学习提高学习能力、思考能力等,在前面我已经为大家分享过了《如何提高思考能力》与《学习是最好的投资》,在这两篇文章分享了自己的学习过程当中悟出的道理!
为何会说:产品价值≠用户能感知产品价值
因为很多销售员都是主观的站在自己的立场来思考问题,总认为自己能感知到的产品价值,自己就能感知到产品价值。其实,并非如此,产品的价值需要你(销售员)通过各种信息传达给用户产品的价值!
当你销售一款产品时,并不在于产品有多好,价值有多大。而是需要解决以下两个问题:
其实,销售主要做的事情就是需要了解我们销售给谁,我们的用户最为关心的是什么?不同用户的需求是不同!只有真正的了解购买是谁才能做到产品让用户感知到价值所在!
今天,要与大家分享的是另外一种能力--销售能力!很多人都错误的把营销与销售是一种性质,其实,营销与销售是两种行为!本文章主要为大家介绍的是销售能力!如果下次有机会将为大家详细介绍营销的文章!
为何会说:产品价值≠用户能感知产品价值
因为很多销售员都是主观的站在自己的立场来思考问题,总认为自己能感知到的产品价值,自己就能感知到产品价值。其实,并非如此,产品的价值需要你(销售员)通过各种信息传达给用户产品的价值!
当你销售一款产品时,并不在于产品有多好,价值有多大。而是需要解决以下两个问题:
1、产品是否能满足用户需求(可通过用户视角来挖掘用户需求)。
2、通过各种信息、场景让用户感知到产品价值。
其实,销售主要做的事情就是需要了解我们销售给谁,我们的用户最为关心的是什么?不同用户的需求是不同!只有真正的了解购买是谁才能做到产品让用户感知到价值所在!
Tags:产品价值
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